又一年的中超联赛落下帷幕。 经过新老球员更替，广州恒大最终逆转北京国安夺得冠军。 赛场之外，2019年对于中国足球来说也是具有重要意义的一年。 首位非体育出身的足协主席陈戌源正式上任，国家队首次增补归化球员。 中超层面，成立了以联赛运营和管理为主的中国足球职业联赛，有16家具乐部独立运营。 中国足协的监管模式也具有去行政化的象征意义。

对于球迷来说，除了作为现场和电视机前的观众之外，随着中超联赛的新合作，他们也有了与以往不同的观看体验。

本赛季，通过投票，中超联赛与天猫联合推出T恤，纪念赛季的高光时刻。 这个难忘的季节，有了更有意义的纪念。 此外，中超联赛第三期球迷体验官方活动也正式启动。 幸运的球迷可以前往上海参加2019中超联赛颁奖盛典，近距离接触自己曾经支持过一个或多个赛季的球员和球队。

▲中超联赛与天猫联合推出多款纪念赛季高光时刻的T恤。

这批活动的出现源于2018年9月天猫成为中超联赛未来五年官方高级综合电商合作伙伴，享有中超联赛高级合作伙伴称号的使用权中超联赛、LED场馆广告权、媒体宣传权等多项权益。 2018年，天猫足球用品销售额同比增长31.8%2024中超联赛颁奖典礼，徽章、玩具人偶等球迷周边产品增长54.6%，潜力强劲。

据德勤发布的《中超联赛2018商业价值评估白皮书》显示，2018赛季，中超联赛平均上座人数为2.4万人次，累计观众人数达到6.9亿人次。 2018年中超联赛总收入为15.93亿元。 德勤预计，到2022年，国内本土赛事赞助市场规模将达到42.4亿元，其中足球将占到54%，预计将达到22.7亿元。

此前，政策不稳定一定程度上影响了中超联赛的商业价值。 今年，随着足球的全面改革以及前述中国足球职业联赛的成立，中超联赛作为中国顶级体育赛事的商业价值有望进一步释放。

在球迷群体的支持下2024中超联赛颁奖典礼，中超联赛与天猫的合作今年在消费端也得到了实质性落实。 中超旗舰店于今年4月开业，主要销售16支中超球队的球衣、短裤、围巾、水瓶等周边产品。 6月30日，天猫上线天猫 8月11日，国安与恒大比赛的重头戏，天猫推出两大俱乐部助威礼盒，并设计了一款特别纪念围巾。 当天，工人体育场设立了球迷加油站，营造氛围。 “双11”后，天猫球迷日携手蒙牛打造广州理想足球之城，同时启动第二轮中超球迷体验官方活动。

除了这些消费端的球迷活动外，天猫作为一家拥有深厚数据和营销背景的公司，在中超联赛的底层商业营销上也花了不少功夫。

天猫球迷日与阿里数据联合发布《天猫足球体育报告》，解读16家具乐部在天猫大数据平台的搜索量和消费者热度值。 广州恒大获得第一名。 通过大数据洞察和粉丝行为偏好分析，我们可以更好地匹配消费者需求。

众所周知，相比众多体育项目，足球在中国氛围平庸，商业消费仍处于蓝海，足球产品供给也相对有限。 比如，在大数据分析的基础上，发现中超城市的特点后，推出了四款球迷单品。 玩弄方言版球迷表情包的文化T恤最终成为中超联赛最畅销的单品。

事实上，类似的操作在国际品牌的营销活动中并不少见。 相比之下，具有浓郁地域特色的中超俱乐部则为天猫提供了更好的文化落地载体。 除了在周边产品上做手脚之外，跨界合作也是中超联赛正在探索的一个方向。 这一点，在国内的一些美容产品、信用卡、潮流产品上也有很多成功的案例。

对于中超来说，球迷背后能够连接的是家庭消费（亲子）、文创线路（国宝）和民族时尚等，在这些领域中，中超授权商品的生产是推广并尝试短授权模式。

在这种模式下，品牌可以借机深度触达粉丝，转化男性蓝海消费，触达新客户。 最终，一次营销活动帮助行业顶级品牌实现了300%的爆发，部分品牌还实现了600%的增幅。 增长速度加快，取得了良好的业绩。

综上所述2024中超联赛颁奖典礼，天猫粉丝日所做的事情可以概括为深入了解粉丝，进而深度满足粉丝。 在此过程中，天猫可以充分发挥自身的平台和资源优势。

值得一提的是，天猫并不局限于赛事或体育本身。 而是将粉丝群体视为消费群体的一种，多方面挖掘他们的消费需求和潜力。 例如，与中超球迷相关的标签可能是男性、年轻、虎扑等，他们不仅仅对足球本身感兴趣。 正如虎扑创始人程航将虎扑用户概括为直文化人一样，他们现在不仅仅是一个体育社区。

近年来，天猫专注于体育赛事和体育发展。 天猫粉丝节IP就是这种理念的产物。 这是天猫重点结合中超联赛等顶级体育赛事的深度联合营销IP。 它利用活动帮助品牌利用 Move 并接触粉丝、男性群体和年轻人。

事实上，体育营销近年来越来越受到人们的关注，金投奖也在进入第12个年头之际首次设立了体育营销专场。 对于品牌来说，体育营销比娱乐营销成本更低，选择更多，曝光度有保障。 更重要的是，体育营销所固有的正面形象可以全面提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度。 目前，体育营销已经远远超出了赞助赛事和球员的范畴。 进入朋友圈的方式丰富又有趣。

明年2020年将是“体育年”。 东京奥运会和欧洲杯是全球瞩目的重大赛事。 体育运动将是品牌营销中绕不开的重要场景。 对于像天猫这样利用体育营销吸引更多用户的品牌商来说，2020年也是值得期待的一年。

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揽雄体育（体育产业自媒体）