NBA的运营模式及其对我国产业发展的启示

火热的NBA总决赛已经拉开帷幕，洛杉矶湖人队与奥兰多魔术队的两强争夺将精彩的季后赛竞争推向新的高度。 奥巴马总统也加入了预测团队，预测洛杉矶湖人队最终将夺冠。 NBA总决赛吸引了全世界的目光。 这个起源于美国的职业篮球联赛为何能够集聚如此多的青睐，吸引如此多的世界目光？ 我们试图探索NBA的成功商业模式和运营经验，以及它给我们带来的启发和借鉴。

1、NBA的影响力

NBA是美国国家篮球联盟(篮球联赛)的缩写。 是美国四大职业体育组织（棒球联盟、橄榄球联盟、冰球联盟和篮球联盟）之一，具有广泛的国际影响力。 NBA并不是北美地区观众人数最多的联盟，但却是全球最具全球性和影响力的职业体育组织。 目前，比赛以 42 种语言在 212 个国家进行直播，7.5 亿家庭观看 NBA 比赛。 张伯伦、拉塞尔、乔丹、奥尼尔、姚明等NBA巨星的故事可以说是家喻户晓。

2002年，姚明以状元秀身份加盟休斯敦火箭队。 七年来，姚明逐渐成长为NBA的超级巨星。 他用实力、机智、幽默的语言征服了美国媒体，重塑了美国人心目中的华人形象，被誉为“中国给美国带来的最大的文化作品”。 出口商品”。 姚明的言行引起了全体中国球迷的高度关注，成为篮球通往美国的桥梁，推动了我国与美国在体育、经济、文化、营销等领域的互动发展，产生了深刻的影响。对我国社会文化的影响。

1. NBA在中国已成为一种新的体育现象

NBA，一个来自美国的职业篮球联赛，为万千中国人所疯狂。 这在中国体育史上是绝无仅有的。 NBA以其精彩的视觉冲击力给中国球迷带来美的享受。

2. NBA已成为中国新的经济现象

NBA比赛不仅可以给主办单位带来巨额的门票收入，也可以给主办城市带来巨大的经济效益。 各大赞助商纷纷借力NBA中国赛，进一步拓展中国市场。

本土企业利用NBA提升在国内外的知名度，成为NBA的全球合作伙伴。 目前与NBA合作的中国企业包括李宁、中国移动、搜狐、红牛、联想、蒙牛等20家企业。 其中，联想自2006年10月起成为NBA顶级赞助商。此外，国内多家企业签下NBA球星作为代言人，包括李宁与超级中锋奥尼尔的合作、匹克与火箭队球员肖恩·巴蒂尔的合作等。 。

3. NBA在中国已成为一种新的文化现象

在半个多世纪的发展过程中，NBA本身也积累了独特的文化。 NBA在不断拓展全球市场、抢占全球经济资源的同时，也将这种美国文化深深注入到世界文化中。 NBA的全球化本身就是一种文化的扩张。 在中国，你随处可见穿着NBA球星队服、穿着NBA球星代言的品牌球鞋、佩戴NBA配饰的年轻人走在大街上。 NBA文化深刻影响着中国新一代年轻人。

二、NBA的起源和运行机制

1946 年，11 个冰球馆和体育馆的所有者联合成立了一个名为 BAA 的组织。 这个组织的全称是美国篮球协会（of）。 1949-1950赛季，BAA吞并了NBL并更名为现在的NBL。 NBA 的名字是 ( )。 当时，二战刚刚结束，人们需要缓解紧张的气氛。 体育、娱乐是人们消费的热点。 因此，联盟的建立更像是对一项业务的投资，而不是一种竞争。

BAA的主要赞助商沃尔特·布朗为联盟奠定了理论基础。 这个理论基础包括四个原则：（1）球队老板必须有一定的资产规模，职业联赛必须有足够的资金支持。 （2）用高收入保证运动员能够全身心投入训练和比赛，不被生计所困。 （3）一名球员只能为一个俱乐部效力，并且必须签订严格的合同。 （4）联赛还必须建立球员储备制度，防止现役球员受伤或因故无法参加比赛时球队整体实力流失。

（一）业务制度及权责划分

从NBA的成立和原则可以看出：（1）NBA是一个商业组织，而不是政府机构或事业单位。 （2）NBA是股东的投资行为而不是投机行为。 NBA原则的中心思想是确保联盟拥有最好的老板和最好的球员，并通过长期可持续运营创造规模经济。 NBA联盟操作系统由俱乐部和联盟组成。 各俱乐部都是独立的营利法人、公司； 而联盟是一个非营利性的商业组织。

联赛负责组织、推广、运营赛事以及处理涉及俱乐部的公共事务。 联赛是严格的合同，规定了联赛和俱乐部的双重管理制度。 俱乐部的公共产品和公共事务必须完全交给联赛管理。 联盟发布谈判指引，规定了联盟所有相关人员（包括联盟、俱乐部、球员、球员工会、经纪人）的权利和义务。 这是所有谈判的基础。 按照这些准则进行谈判时，双方的谈判空间都非常有限。 不可能要价高，当场还钱，大大节省了交易成本。 联盟运营收入包括转播费、联盟标志产品销售、联盟衍生产品开发（网络游戏、服装、玩具等）、欧洲、日本和中国赛事等全球推广活动等。占联盟收入的51%用于返还各俱乐部支付球员工资，固定比例用于联赛费用。

俱乐部业务范围包括门票销售（门票收入：常规赛6%上缴联盟，季后赛税后45%上缴）、场内广告（联盟规定广告位置和数量） ）、球衣广告（联盟规定位置和尺寸）、球衣及其他纪念品销售收入。 俱乐部之间的收入差距主要体现在： 1、能否进入季后赛； 2、大牌明星的号召力； 3、球场广告费等。俱乐部成为联赛会员后，必须向托管银行缴纳一定数额的保证金，以便俱乐部在比赛时支付未付的球员工资、经纪人费、场地费等。解散或破产。

（二）组织架构

NBA董事会是联盟的最高权力机构，其结构由所有球队老板或老板指定的代表组成。 NBA的最高权力机构是总裁办公室，由总裁、副总裁和一些主要企业领导人组成。 NBA董事会与总裁及各部门存在雇佣关系，董事会拥有决策权。 NBA各个部门之间分工明确，各司其职。 联赛除了负责联赛公共产品的管理外，还负责竞赛规则和联赛管理制度的制定和修改、裁判员的聘用和培训、代表联赛与球员工会谈判、开展联赛宣传活动，扩大联赛影响力。

（三）制度体系

NBA的篮球比赛规则多达13章，总计数百条规则。 这套制度很好地解决了俱乐部之间、俱乐部与球员之间、球员与经纪人之间的利益关系，让NBA保证了俱乐部之间实力的大致平衡，同时避免了欧洲足球出现的问题。 高转会费和球员工资侵蚀俱乐部利润的情况。

一套完整的NBA联盟组织和管理系统。 首先，俱乐部的“私权”和联赛的“公权”之间的界限非常明确。 俱乐部是联赛的所有者。 不过，联赛的公共事务完全委托给联赛，联赛不干涉俱乐部“私权”范围内的事务。 其次，它平衡了富裕俱乐部和贫困俱乐部之间的收益。 该联赛由多个俱乐部组成。 如果俱乐部之间的收入差距太大，那么联赛就会一边倒，竞争性和享受性都会变差，市场也肯定不会好。 实行联赛总收入均等分配制度，让俱乐部无论实力多么弱，都有基本收入来雇佣球员。 不过，这并不意味着有“大锅”。 实力强、投入高的俱乐部，收入会多一些，而实力弱、投入少的俱乐部，收入相应就会少一些。 这体现了公平和竞争的精神。 第三，联盟除了成员利益之外没有任何自身利益。 如果联赛有自己的利益，它可能会倾向于与俱乐部争夺利益。 根据NBA的架构，联盟本身并不是一个营利性组织，没有任何自身利益，只代表其会员的利益。 第四，保证金制度合理防范俱乐部经营风险对球员及其他人员可能产生的影响。 俱乐部股权转让审核制度也保证了NBA尽可能拥有最好的股东。 1984年，当NBA聘请大卫·斯特恩担任联盟总裁时，NBA 23支球队中有17支处于亏损状态。 面对这种情况nba发展联盟球队照片，在1984-1985赛季，斯特恩引入了球员工资帽制度，这就是著名的“工资帽制度”和“奢侈税”制度。

工资帽制度。 工资帽制度是整个联盟的工资总额乘以上一年联盟收入的48%，然后除以联盟的球队数量，确定每支球队的总工资上限。 工资帽制度避免了因老板实力悬殊而出现一边倒的博弈。 同时也防止球员工资过高影响俱乐部收入。

奢侈税。 NBA规定，俱乐部在球员工资上的支出可以超过工资帽，但当俱乐部工资总额超过联盟收入除以俱乐部数量的55%时，超出部分必须向联盟缴纳“奢侈税”。 “奢侈税”税率为100%，即每多花一美元，就会向联盟缴纳一美元，这部分将计入联盟收入中供大家分配。

工资帽制度的实施很好地平衡了俱乐部与球员、俱乐部与俱乐部之间的关系。 首先，像乔丹这样的天才球员总是稀缺的，是天然垄断的，而俱乐部总是比较多。 如果出现无序竞争，明星球员的高工资必然会侵蚀俱乐部的利益。 同时，工资帽制度限制了俱乐部提价的能力。 俱乐部之间的资本实力不可能完全相同。 如果有实力更强的俱乐部像皇马一样从世界各地招募人才，那么比赛就会失去悬念。 其次，如果俱乐部可以随意降低球员工资，那么联赛就得不到最好的人力资源。 如果球员为了获得高收入而经常跳槽，一方面，俱乐部的利益会受到损害；另一方面nba发展联盟球队照片，俱乐部的利益也会受到损害。 另一方面，联赛的质量也会受到影响。 “工资帽”的设立很好地解决了这些问题。

除了工资帽和奢侈税之外，NBA还设立了一些例外条款，比如伯德条款、中产阶级条款、小鸟条款、100万美元薪资条款、底薪条款、新秀条款等.，允许俱乐部在一定限度内支付球员工资。 在某些条件下，超过工资帽就不必缴纳奢侈税。

球员选择、球员转会和经纪人制度。 为了保持各支球队水平的相对平衡，NBA建立了新秀选秀制度。 NBA俱乐部的球员市场来自选秀、自由球员签约和球员交换。 合同期内，球员无论生老病死，收入都有保障。 经纪人制度方面，经纪人收入不得超过球员合同工资的4%。 事实上，既保证了经纪人的收入，又保证了球员的利益不被经纪人损害。

为了适应市场和观众的需求，NBA的比赛规则每年都会调整，不像FIBA每四年调整一次。 正是这些规则调整，让NBA变得更好看、更好玩、更具有商业价值。 从NBA规则变化的路径来看，NBA将比赛视为一种产品，比赛规则不是“天则”，而是产品设计。

3. 成功的商业模式

自奈史密斯教授以来，世界篮球的发展向两个方向进行：一是以国际篮联和美国大学篮球协会（NCAA）为代表的业余篮球体系。 另一个是职业篮球体系。 业余篮球强调比赛的竞技性，而职业篮球则强调观赏性和商业性。 职业篮球本质上是通过篮球比赛娱乐观众，从而获取商业利益。 与业余篮球体系相比，职业篮球其实就是一场“秀”。

NBA是美国最大的篮球联赛，但它并不是唯一的篮球联赛。 NBA是一个非政府组织而不是政府组织。 因此，NBA不接受政府资助和补贴。 NBA的本质与其说是一个体育联盟，不如说是一个跨国体育管理公司。

在斯特恩任职期间，NBA的总资产增加了五倍。 俱乐部数量从22个增加到30个。 NBA 的全国电视转播收入已从 1984 年的每年近 2300 万美元增加到现在的每年 4 亿美元； 有线电视广播收入已从 1984 年的每年 1,000 万美元增加到目前的每年 3.66 亿美元。 除了电视转播之外，NBA的广告收入也在与日俱增。 联盟从过去单一的NBA发展到现在的WNBA（女子NBA）和NBDL（国家篮球发展联盟）； 从过去的国内联赛到现在，以42种语言在全球212个国家和地区转播。 近年来，NBA实施国际化战略，在全球设有11个办事处。 NBA中的国际球员占全部球员的15%。 NBA的这些策略使其成为国际上最知名的美国国内联赛。 他们的成功影响了其他联赛的发展方向，国际化也成为美国国内联赛的发展趋势。

NBA的商业运作极其成功，他们推动篮球运动成为国际上最知名的联赛。

4.一些启示

一、体育产业作为新的经济增长点，对于调整结构、扩大内需具有重要意义。

在全球经济危机背景下，中国外需低迷，经济发展模式亟待调整。 与新能源、节能环保等新兴产业一样nba发展联盟球队照片，体育产业发展前景广阔。 要通过体制创新、制度创新等手段，积极探索有效发展模式，挖掘潜在消费需求，增加优质体育消费品供给，增添新的经济增长点，在繁荣经济的同时丰富人民生活。 业余生活。 对此，作为全球最成功的商业联盟，NBA的成功运营模式为我们提供了许多值得借鉴的宝贵经验。

2.政府与市场的关系

NBA是一个商业联盟，而不是政府机构或公共机构。 作为一个非政府组织，NBA 不接受政府资助或补贴。 作为一个脱离政府的纯商业联盟，NBA的成功在于其高度市场化的运营模式和对市场规律的尊重。 在中国，体育产业仍然是一个商业化程度较低的市场，政府机构发挥着重要作用。

NBA的成功模式激励我们在发展国内职业联赛及相关产业时要以市场为导向，遵循市场规律。 要把不断提高经济效益和社会效益作为体育产业管理的根本目标，减少政府机构（或主管行业协会）的数量。 和其他组织）对行业本身的行政干预，这可能会也可能不会。 尽量明确政府机构（或主管行业协会等组织）与俱乐部及相关企业之间的权利和义务。 确立市场主导原则。 在明确投资者所有权的基础上，进一步明确联赛的所有权、经营权、收益权等产权，让投资者真正成为联赛的主人，让俱乐部成长为自主经营的企业。制作和独立联盟。 具有独立法人资格，自行经营、自负盈亏。

3、公平合理、权责明确的制度设计是联赛成功的必要条件。 确立市场机制在体育等产业发展中的主体作用。

现阶段我国体育管理体制仍以计划为主、市场为辅。 由于管理不善、投资回报率低、融资手段相对缺乏，目前只有中超、CBA、乒超等少数商业化程度较高的联赛。 大部分体育产业融资功能不强，对金融依赖程度较高。 未能形成自负盈亏、自我发展的具有现代企业制度的公司发展模式。

明确的权责、公平合理的制度保障和制度创新是NBA联盟成功的前提。 将体育产业发展纳入法制轨道是体育市场发展的外部条件； 公平合理的竞争环境、高水平的竞技水平、充满悬念的比赛是商业联赛成功推广的最大利器； 健全的代理体制和法人治理结构是联赛有效运行的机制保障。

四、对我们制定国际经济文化交流规则具有重要意义。

NBA已成为输出美国价值观、推动中美两国在体育、经济、文化、营销等领域互动发展的文化桥梁。 企业制定国际化发展战略时，可以利用NBA在中美各领域的影响力来实施体育营销。 体育也是两国政治、经济关系良好的沟通桥梁。 20世纪70年代的“乒乓外交”为中美建交做出了巨大贡献。 对于21世纪和谐中美关系的发展，NBA也是值得有效利用的重要媒体。

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