闯入篮球界

据报道，NBA 球星乔尔·恩比德 (Joel ) 正在与斯凯奇 () 敲定新的合作伙伴关系。 10月24日，北京商报记者向斯凯奇相关负责人求证签约真实性及合作具体内容。 对方并未直接回应签约消息，但明确表示斯凯奇未来确实会专注于篮球领域。 场地。

聚焦篮球领域，业界对于斯凯奇签约NBA球星的猜测进一步加深。 一位接近斯凯奇的内部人士向北京商报记者透露，斯凯奇将于美国时间10月24日宣布签约乔尔·恩比德。 对于更多信息，该人士表示不宜透露太多。 。 事实上，上周四，乔尔·恩比德在球队训练中首次穿着斯凯奇品牌球鞋进行测试安踏签约的现役nba球星，这也被猜测是为了代言的热身。

公开资料显示，乔尔·恩比德出生于1994年，目前效力于NBA费城76人队。 2021-22赛季入选NBA全明星阵容并成为得分王； 2022-23赛季，获得常规赛MVP、得分王，并入选NBA全明星阵容和NBA最佳阵容第一阵容。 他也被认为是现役NBA最好的中锋之一，他和队内的哈登被誉为“双星”。

在品牌代言方面，乔尔·恩比德曾与阿迪达斯签约，随后于2018年转投Under ，并于2020年获得了他的第一款签名球鞋Under One。

乔尔·恩比德与斯凯奇的合作被视为斯凯奇强势进军篮球领域的标志。 与此同时，业界也猜测乔尔·恩比德有望成为斯凯奇篮球部门的顶级球星。

事实上，除了篮球之外，今年斯凯奇还首次进军足球领域。

据斯凯奇相关负责人透露的消息，斯凯奇已与国际足坛巨星哈里·凯恩（Harry Kane）签订了一份终身全球合同。 同时，今年9月，将在英国和欧洲推出首款专业足球鞋，哈里凯恩将作为品牌大使出现在营销推广中。

斯凯奇全球总裁表示：“这是斯凯奇首款专业足球鞋，未来我们将继续推出更多足球鞋系列，这些产品将充分展现斯凯奇标志性的舒适技术和专业性能的专长。” 表现出色”。

鞋服行业品牌管理专家、上海良奇品牌管理有限公司创始人程伟雄表示，斯凯奇已经开始关注篮球和足球市场，这进一步说明了还有很大的空间致力于该领域的发展，特别是在中国市场。 体育运动在我国比较普及，也得到大力发展，这意味着该领域有更广阔的发展领域和更多的商机。 不过篮球和足球仍然是耐克和阿迪达斯的天下，所以斯凯奇可能会面临一定的挑战。

股市的不确定性

市场上有一种说法，斯凯奇一直不如耐克、阿迪达斯。 事实上，斯凯奇在耐克和阿迪达斯以下的区域中生存得很好。 这个区域也被视为斯凯奇的舒适区。

于1992年创立于美国加州，最初以工装皮靴单品起家。 多年来，它逐渐扩展到其他鞋类款式，包括休闲鞋、帆布鞋和凉鞋。 当时斯凯奇的发展策略是生产名牌鞋的仿制品，因其价格低廉而受到中低层消费者的喜爱。

2009年，斯凯奇进军健身市场，推出自主设计、品牌风格的塑身鞋、瘦身鞋等一系列健身产品。 由于价格实惠、舒适，健身鞋很快在当地热销，并逐渐成为美国消费者喜爱的鞋类品牌。 此后，斯凯奇的鞋类逐渐扩展到运动鞋领域。

值得一提的是，正是运动鞋帮助斯凯奇打开了市场，成为大众化的运动品牌。 2014财年，斯凯奇销售额达到240亿美元（约合人民币1488.74亿元），公司股价也相应翻倍。

的运动鞋同样强调“舒适”，几乎不打“高科技”品牌。 鞋子大多在500元左右，其最畅销的是运动鞋、熊猫鞋和步行鞋，前者价格不超过700元，后者系列价格在279-599元。 与耐克、阿迪达斯等巨头品牌相比，斯凯奇具有价格优势。 在耐克、阿迪达斯无法触及的领域，斯凯奇是势不可挡的。

2015年，有报道称斯凯奇超越阿迪达斯和Under安踏签约的现役nba球星，以5%的市场份额在美国排名第二，仅次于运动巨头耐克。 该消息的真实性很难证实，但可以看出取得了不错的发展。 在中国市场，也发展迅速。 公开数据显示，斯凯奇中国销售额从2008年的7400万元增至2019年的166亿元。

2019年，斯凯奇开始将下沉作为核心业务，通过在三五线城市开设“超级店”的方式渗透下沉市场。 这一策略进一步提高了 的销量。 2023年第二季度财报显示，该品牌销售额达20.1亿美元，同比增长7.7%，打破最佳季度销售记录。 其中，亚太地区增长20%，中国市场增长19%。

不过，正如斯凯奇中国区总经理兼销售运营高级副总裁陈晓哲此前在接受媒体采访时提到的，在当前现有市场的竞争中，斯凯奇的未来仍然存在不确定性，“我们在中国市场充满了信心，但长期来看人口红利已经逐渐见顶，不再是增量市场，而更有可能是存量市场。”

对手不仅仅是耐克和阿迪达斯

专注于篮球鞋领域，也是首次进军足球鞋领域。 它首先遇到的就是来自耐克和阿迪达斯的竞争。

在篮球领域，耐克一直是领先者。 其子品牌在中国市场颇受欢迎。 财报数据显示，耐克中国跑步、篮球等专业运动产品销量在2022年第四财季实现了两位数增长，也实现了八个季度以来全价销售的最高水平。

耐克篮球鞋业务的高增长与明星IP不无关系。 据不完全统计，耐克已经签下了乔丹、詹姆斯、杜兰特等NBA巨星。

再看看阿迪达斯，足球鞋是阿迪达斯最重要的业务之一。 其足球鞋系列中最著名的“铁鞋”和“X系列”已广为流传，其签约的足坛巨星包括贝克汉姆、梅西等。 等待。 对于斯凯奇来说，这是最直接、最强的竞争。

不过，在程伟雄看来，斯凯奇在下沉市场的渗透力比阿迪达斯耐克更强。 如果斯凯奇在篮球鞋甚至足球鞋领域面临竞争，第一个遇到的可能就是安踏等本土品牌。

近两年，本土运动品牌也不断发力涉足篮球、足球等领域。 比如，安踏斥巨资签下NBA球星欧文安踏签约的现役nba球星，专注篮球鞋领域； 李宁签约NBA球星韦德，专注于这一领域。

深圳思齐盛公司首席执行官吴代奇表示，篮球和足球都是大众运动，拥有庞大的粉丝群体。 一般运动鞋都不会放弃这么重要的市场，需要依靠明星球员的号召力来提升自己的品牌。 因此，企业在努力进入这个市场时，应该调整之前的一些策略，比如从普通的休闲时尚运动向更专业的运动发展。 布局这个市场也意味着，无论我们在哪个国家或地区，都需要面对耐克、安踏、李宁等企业的直接竞争。 应该说，竞争还是相当激烈的。

此外，谈到斯凯奇渗透范围更广的下沉市场，阿迪达斯、耐克近两年也做出了规划。 据了解，耐克未来计划在中国二三线城市深度发展，力争成为中国最大的运动品牌。 阿迪达斯还表示，未来将继续投资一、二、三、四线市场，开设更多门店，并对现有门店进行改造和扩建。

吴代奇表示，的优势在于更专注于鞋类，细分不同人群、不同功能。 这与其他运动品牌不同。 价格也比较适中。 它能在这项运动中获胜或变得更好吗？ 竞争力取决于市场反应。

北京商报记者 郭秀娟 张俊华